第130章 山雨欲来

　　接下来的时间里，叶飞和周勃二人，马不停蹄地走访当地商户，考察市场。

　　不得不说，城阳不但比沙河大，比蒲霞也大了不少，各种门类的私人商户尤其多。

　　单靠两条腿，挨家挨户跑显然效率太低了。叶飞带着周勃还是通过牟建平的关系，与城阳工商局的市场科对接上了。

　　通过市场科的企业明细，二人花了一个小时的时间，筛选出70多家百货商户。在这份名单中，赫然看到了司马国庆的名字。

　　再通过工商局人士的介绍，对这份名单又进行了一次筛选，选出30多家规模稍微大一点的。

　　从相关部门获取市场信息，这当然是最简单有效的方式。但是，二人也得到一个不太好的消息，城阳罐头厂最大的经销商就是司马国庆，所有的商户都得通过他来进货。

　　也就是说，城阳罐头厂与司马国庆之间，是一种厂家与总经销的关系，要想最快速度打入城阳市场，司马国庆似乎是个不可回避的角色。

　　尽管有过在蒲霞成功设立专卖店的经验，但是这种方式想要在城阳地区拷贝，并不现实，而且周期也太长了。这不符合叶飞之前制定的计划。

　　“老板，咱们还是先考察一下市场吧？"周勃建议。

　　"我也正有此意！"叶飞凝眉道，"在去会司马国庆之前，我们要对城阳的市场进行一个全面的考察。"

　　有牟建平的关系，还有他的态度，大鲨鱼食品进到生资系统和供销系统似乎没有问题。但是，如雨后春笋般成长起来的个体私营商铺，同样是一个绝对不可忽视的渠道。

　　他们就像这座城市商业的毛细血管，服务更好，辐射面更广。

　　走在城阳街头，烈日炎炎，浑身冒汗，叶飞浑身都湿透了。这种扫街式的走访，有点原始，让他想起自己大学派发广告时的日子。同样的全身湿透，吃着几分钱一根的冰棍，不同的是，那时只是个打工仔，现在自己是老板，付出再多都是为自己，没有什么可以叫苦叫累的。

　　走访发现，城阳罐头厂的鱼罐头、肉罐头价格普遍高——每罐4元，甚至是省内名牌"德利"的二倍。如此高的价格还能存活，还能有市场，一度让叶飞二人不解。

　　询问顾客，询问商户，得到的答复居然是一致的，品质好，品牌好，带着上档次，城阳人就认这东西！只是销量确实不大，因为产量也不大。

　　这简直是逆市场规律嘛！周勃啧啧称奇，对叶飞道：“难怪那位黄会长那么牛，敢情是人家这么多年就是打品质。"

　　"他们的好日子其实没有多少时间了。"见周勃有些不解，叶飞吸一口冰棍，砸吧砸吧嘴巴一针见血地说，“这个产品，其实是在实行一种垄断经济下的饥饿营销。"

　　周勃也要一口冰棍，“啥饥饿营销？咋就人家没多少好日子了？"

　　叶飞见他是真不明白，笑着解释，“等我们去会一会司马国庆你就知道了。"

　　在叶飞眼里，司马国庆这个经销商是必须要攻下的，既然有牟建平放话要放开市场,他相信司马经理不会不给面子。

　　只要他同样以接手经销大鲨鱼，不怕不识货，就怕货比货，大鲨鱼对于品质同样是自信的。更自信的是，他还可以让司马国庆赚到更多的钱！

　　就在拜访司马国庆的前一天，整个蒲霞的电视台和广播电台都开始播出一条广告，鲁省大鲨鱼食品公司挺进城阳市场，优惠大酬宾，品牌鱼罐头两元一罐，更有开罐有奖,再来一罐的诱惑。

　　"司马经理，你明说，黄会长给你让多少的利润，我们同样。而且我们的销售价是他们的一半，对你来说，搂草打兔子，百货送百客，不会拒绝吧。"叶飞和周勃跟司马国庆不说多余的话，直奔主题。

　　生意人，在商言商，没有人会跟钱过不去。而且，司马国庆最近今个月明显感受到外来品牌的影响，城阳罐头厂产品的品牌优势正在弱化。

　　如今，送上门来的买卖，为什么要拒绝呢？别看司马国庆在黄会长面前是一幅诚惶诚恐地姿态，实际上，早就在暗度陈仓，寻找出路了。

　　"叶经理，当然欢迎！牟会长有指示，我必须执行。"司马国庆嘿嘿道，别看他长得五大三粗，面如张飞，其实心思真是细腻。

　　在他听到广播里的广告起，他就对这种产品充满了好奇和欲望，这种广告，可是之前没有见过的呀！是个有脑瓜的人做出来的。

　　眼下，他唯一担心的就是口味问题，他相信大鲨鱼食品能够在很多县市广受欢迎，质量一定没有问题。可是，到底能不能适合城阳人的口味，这个就不好说了。

　　这个，当然要试一试，不试怎么会知道呢？

　　眼下，司马国庆不但顺水推舟把业务接下来，还卖出了人情给牟建平。

　　至于黄会长，怎么都有理由解释，公平卖货，谁都干涉不了。

　　司马国庆的订单不少，一次两千件，他认为，反正货款是后付，价格又便宜。

　　就在大鲨鱼罐头铺向市场的第二天，不出所料，潜移默化中侵吞着城阳罐头的市场"司马，你这家伙，你给大鲨鱼铺的货吗？"电话另一端，是黄会长略带恼怒的声音。

　　"黄会长…..我真是为难啊，牟会长那边过来的人，我如果一点不给面子，我这个生意还有没有办法在城阳干了。"司马国庆装出一副无辜的口气，向昔日的老财神吐槽“我吧，其实只进了他们一批货，架不住大鲨鱼的东西是真便宜，卖的就是好啊。

　　"司马国庆故作神秘地说，"黄大哥，我对城阳罐头厂的感情跟你一样，眼下，咱们只能走降价这条路了。"

　　"我何尝没有想过！"黄会长咬牙启齿地说，“只是咱们这工厂的产能，还有这批老工人，降价1块钱，都相当于把利润让出去。如果赶不走大鲨鱼，那就只能亏损了。”

　　这一点，司马国庆当然了解，老国企的特点，就是成本高，采购成本生产成本，都是抬高成本的原因。

　　只是这个形势下，不降价简直就是等死了。黄会长这么多年的老江湖，其实也早看到了这一点，只从上级的市场政策形势一变，他就敏感地感觉到这种危机，只是没有想到这一天来的这么快。

　　至于在饭局上的表现，我们可以理解为一种色厉内荏。

　　"降降降！"黄会长在电话中咆哮，“反正企业不是黄某人一个人的，与其窝窝嚷囔地死，不如跟大鲨鱼都一番。"

　　第二天，城阳罐头厂大降价的消息在整个县城传开了，整个老牌企业能走到今天，价格一直没有变化过，似乎老百姓已经默默成为一种共识。

　　以至于，过年过节，在篮子里，包裹里如果有一瓶城阳罐头厂的罐头，那简直是硬通货，最体面。

　　如今，这种体面没有了，最高贵的产品也放低了姿态，亲民了。

　　不得不说，硬通货还是硬通货，一瓶罐头能卖成硬通货这是黄会长的高明之处。市场销量迅速走了起来，城阳罐头厂也开始加班扩大产能了。

　　工人们的积极性也调动起来了，要知道，这是对抗外来入侵的生死存亡关头啊。黄会长鼓动与激情的讲话不但影响了城阳罐头厂，而且他针锋相对，到广播电台作客，推介本土品牌，打感情牌，隐晦的口气将大鲨鱼描叙成外来入侵，试图影响城阳人就业，税收的罪魁祸首。


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