第35章 临时解决

许世勇和电视台的讨价还价进行的很艰难。电视台很聪明，只来了广告处的人，矢口不提视频的事，就事论事，只谈广告。但是，话里有话的表示，只要签了广告投放合同，许世勇就能见到他想见的领导。

        许世勇心里有两条红线。第一，钱给了你们，如何能保证视频不外传？第二，多少钱？许世勇跟了夏立本几年，已经对夏立本的生意家底很清楚。为什么从煤矿跨界做了商业？不像夏立本对夏晓炎说的那样，什么“煤矿又脏又危险，不适合女孩子接班”……这绝不是真正的理由。最根本的原因是，目前矿产资源急剧下降，老矿新矿都开采的差不多了，国家对于矿产的属地管理也越来越严格、对于煤矿的安全性提出了更高的要求。现在，每公斤煤的利润早就没有之前那么高了。许世勇父亲的矿和夏立本的矿有同样的问题，早期的基础设施就不完善，现在的现状就很尴尬。再投钱重新改造，不值得，花销太大；不改造，不出事则已，出了就是大事。现在国家安全监管部门对私营煤矿盯得太紧，一旦出了危险、造成伤亡，24小时之内必须上报，县里、市里就要来人，封矿、停产、严查、整顿……以前还有地方保护，县太爷们为了本地的税收，有些事情还帮你捂一捂。现在，谁敢？有个迟报、mán报，轻点就掉乌纱，重点儿就要坐牢。

        许世勇知道自己老爸和夏晓炎老爸挣钱的黄金时期已经过去了，朔县这一代的富豪该退出风口浪尖了。他一度劝过自己父亲，早一点转型，但是这几个就靠挖煤起家的老字辈面临的尴尬是一样一样的：除了煤矿，不懂别的。

        夏立本还算是开明的，研究了很久，决定先在商业上插一腿。许世勇是老朋友的儿子，又是夏立本眼中理想的女婿人选，当然要拉过来一起帮忙。许世勇对夏立本跨界发展的想法很意外，也很支持，但是，在他眼中，这个步子迈的还是小了点。做超市？做商场？现在都是电子商务年代了，大商场已经沦为了淘宝的试衣间，电器商场不如京东来的快捷便宜，现在做超市，那不是做朝阳，是做夕阳啊！

        许世勇一边在超市里摸爬滚打，一边经营着自己的思路。他一定要选择一个适当的契机，把自己的想法和盘托出，一旦拿出来，就要取得夏立本的支持。这不仅是为自己，也是为了夏立本的企业。

        面对许世勇的广告部业务处长，一看就是个小角色。显然对于许世勇的到来他是有准备的，可还是得打官腔：“哎呀许先生，我们很感谢全客隆准备在我们电视台投放广告。可是是这样啊，今年下半年的广告应该已经满额了。要做只能做明年的。明年的广告呢，价格方面我现在还真不方便说，因为要等到十一月份才能出来。您也知道，我们今年整体台组的收视份额增长很快，在咱们阳春地区，收视率远远超过省台，占有率绝对名列前茅。全客隆又是主打地方的品牌企业，所以，我还是建议你们选择一个好的频道、好的时段，就是价钱方面嘛……”

        许世勇微微一笑，说：“没关系。您定不了我们可以再等等。不过，来您这里之前省台也主动找过我们，希望全客隆能关注一下省台的广告平台。我回去看了一下，这是省台提供给我们的收视率数字，跟您刚才说的有些出入。还有，他们的报价也给我了，还行，挺公道。”

        广告处长拿过省台的报价单和收视率，脸色微微有些尴尬，笑着说：“他们这个数字……”

        许世勇接着说道：“他们这个数字我要了两组。我知道现在市场上公认的收视率数字都是来自一个公司，我也调查了一下，每个城市只有三百户到五百户左右的样本，而且目前的样本分析只限于年龄、性别、收入和教育程度，我认为这样的数据分析不足以对我们的广告投放产生作用。所以我特地向省台要了一份机顶盒实时数据，我们认为这样的数字更真实、更准确、也更有代表性。我是一个不太拘泥于规矩的商人，我们老板也是，我们只用对我们最有用的资源。所以，您不用更多地向我们介绍收视率，至于价格，我们等着你们的报价。不过，您也知道，时间不等人。我们既然有了广告投放的心，钱放在哪里都一样。好处其实也差不多，做了阳春电视台的广告客户，自然阳春的电视媒体不能过多地曝光我们的负面新闻；不过要是做了省台的广告客户，是不是全省的电视媒体都不方便曝了？我觉得这个不难选择哈！”

        一席话，说的做广告的处长不好往下接了。许世勇笑笑，说：“不妨您就按照今年的价格给我一个大概数，我回去也好商讨一下。”

        广告处长又来了精神：“今年的价格好说，但是我估计明年的价格会上涨……”

        许世勇问：“根据您的经验，大概涨多少？”

        广告处长不太肯定，有点含糊，说：“百分之五到百分之十吧……”

        许世勇又笑了，说：“噢！这个数字很奇怪！据我了解，今年全国电视媒体的整体广告收入都在明显下滑，全国除了湖南、江苏、浙江这几家卫视日子还好过些，好像咱们阳春这样的二三线城市的媒体都入不敷出了。全国绝大部分电视台都在下调广告价格，怎么，阳春台这么有底气？去年贵台的广告收入在网上可以查到，前年的也有，年度可是负增长。今年没过完，全年数字还没有，不过和去年同期相比，好像是下降了百分之三十多啊？去年比前年下降百分十四左右，今年同期比去年下降百分之三十二，明年还要提高广告价格……怎么，阳春台也要做《中国好声音》吗？”

        几句话，把广告处长噎住了，不好意思地说了一句：“节目上的事情，台里还在研究，现在我们还不太清楚……”

        许世勇做起身状，说道：“其实，我非常理解您的想法。以前电视台是最有影响力的媒体，您在电视台里做广告业务，基本上不用出去跑，坐在办公室里等人上门就行了。我也相信，那个时候，找您在阳春台上广告的企业多的数不过来。不过今非昔比啊，谁也没想到这种好日子这么快就结束了。我们也没想到，本来想做做积累，不着急打品牌，但是，你我都是为情势所逼，不得意而为之。所以，处长，您说了不算，我说了也不算，不过就是来打前站做沟通的，咱们之间就不用藏着掖着了吧。您有您的心理价格，开出来就是了；我也有我的底线，谈得拢，咱们俩今天就定；谈不拢，咱们就都回去找各自老板做汇报。您看怎么样？”

        广告处长立刻觉得眼前的这个年轻人不容小觑，虽然面貌清俊，但是显然已经在商场上滚了一段时日，无论是思维还是谈吐，都很敏捷。最要命的是，人家做了准备。说出来的话，绵里藏针，绝不退让，又给对方留着余地。话已至此，广告处长只好报价：“您看您投哪个时间段？晚上黄金时间，如果是十秒钟标版，日播，那费用……”

        许世勇一摆手：“第一，不用黄金时段。我看过省台给我的报价单，你们电视台所谓的黄金时段都是一样的吧？晚上八点到十点？这个划定黄金或非黄金的方法显然老旧了，我不知道那个时间有多少人在看电视，反正我不看。当然了，我们的主要客户群体是老年人，他们是看电视的主体。年轻人最需要的是便利店和电子商务，只有老年人才高频率地逛超市。所以，我提两个时段，一个是中午，十一点左右，一个是傍晚，六点左右。这两个时段都不贵吧？”

        广告处长说：“不贵。不过是要天天播的话……”

        许世勇又一扬手：“不必！每周两次，我们不要形象广告，就要你们播出促销资讯，有画面、有解说、有全客隆的名字和地址就可以了。”

        处长笑道：“这个，播出来可能不太好看。”

        许世勇也笑了：“不用好看，有用就行。我就是把章子怡请来做代言，她也未必能让超市多卖出几斤菜去。您说是吧？”

        广告处长觉得自己已经没什么可以再说的了。他核算了一下价格，一周两次，每次十五秒，中午或傍晚时间段，各自跟在中午及傍晚的新闻后面，全部算下来，一年104期广告，大概二百多万元。

        许世勇看了看单子，直接说：“这是电视台的公开报价，据我所知，凡是主动找上门来的客户，都有七折左右的折扣对么？我没找代理的广告公司，直接来这里和贵台谈，这个诚意可以吧？”

        广告处长坦白：“您这个客户我真做不了主！”

        许世勇一笑：“好，既然您这么坦诚，我也不为难您。您回去请示一下，一百六十万，大概是个七五折左右的价格。能接受，您就直接带我找贵台领导，现场签约。您也说，我这个客户您做不了主，我也希望能直接面见贵台领导，现场签字。”


　　(https://www.shengyanxs.com/read/18752044/59854448.html)


　　请记住本书首发域名：www.shengyanxs.com。笔趣阁手机版阅读网址：m.shengyanxs.com